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简评 | 某某匠人的紫陶不错,能不能好坏全包了

简评 | 某某匠人的紫陶不错,能不能好坏全包了

文 / 转山

时常会听到这样的说法:“某某人的东西做得不错,可以把他的东西全包了。”

有时候是来自另外一些制作匠人的建议,更多的时候来自同行的商家,他们这样说,而且实际当中也尝试这样做。

对于一些经营者而言,垄断总有天生的诱惑力,不管他自己有没有考虑过垄断与不垄断,分别是什么原因,以及会由此带来什么后果。似乎垄断了,或者按照他们通俗而自豪的说法“我全吃掉了!”就可以达到所谓的控制某个紫陶匠人的作品市场了。

这是因为很多人自我地认为,是作者决定了作品的价格,或者是商家决定了作品的价格,实际上并不是这样。是需求决定了一件作品的价格,对于紫陶尤其如此。

简评 | 某某匠人的紫陶不错,能不能好坏全包了

可以称得上是作品或者中高端的紫陶产品,大多只有唯一一件。顾客互相竞争,竞争的人越多,需求越大,价格就相应越高;反之,价格就相应下降。从需求到商家价格,从商家到作者,作者再去控制成本,而不是反过来。如果是作者决定了作品价格,那么创作出《向日葵》、《星月夜》、《夜间咖啡馆》、《食土豆者》等名画的梵高何至于一生穷困潦倒?

其实“豪气包下”一个紫陶匠人的作品是一种危险的策略;短期或许有利可图,长期来说,往往弊大于利。

“包下”意味着好的坏的照单全收,这样的紫陶作品价格并不低,好的可以卖好价,坏的怎么办?只能特价处理,好与坏之间的价格差异,顾客一目了然。其实价格问题,也就是垄断者最在意的所谓“控制价格”,在这里就已经开始出现问题啦。

还有更为严重的一点,被“包下”的紫陶匠人,所出的作品,不管好的坏的,反正有人全收,自己一点压力都没有了;而另一端的商家则会承受越来越大的压力。

先说匠人这一面,我不是说所有匠人都不爱惜自己的羽毛,失去压力就不用心好好创作,我相信即使作品好的坏的都有人买,有的作者也会一如既往甚至更加用心去制作更好的东西。

简评 | 某某匠人的紫陶不错,能不能好坏全包了

实际上,正是因为他们用心做东西,才有人敢好的坏的都给他收了;用心做东西是因,受欢迎是果,返回来更应该用心做更好的东西,这是良性的一个状态。

但是人性复杂,或者说得再失望一点,人性当中天生有惰性。不排除一些匠人没有了任何压力之后,创作的积极性和细致耐心的程度就降低了,或许他本人也没有察觉到,但是作品会明白反映出来。创作的动力,很多时候就是来自压力!

再说另一端的商家这边,东西压在手里,行情好的时候当然也可以正常运作;但市场瞬息万变,一旦行情不好,或者受到其他因素的影响,这种“全包”的模式就首当其冲。商家以为自己获得了垄断,但是他同时也失去了灵活性。再往后发展,更坏的情况大家都可以想象到,甚至已经亲眼见到或听说,就不再赘述。

其实,我们一直都比较倾向于大家以一种相对自由、彼此都比较舒服的方式合作。合作是利益契合的共同选择,一方面匠人可以选择在一个或者几个自己认可的渠道进行推广,另一方面,商家也可以有相应的自主选择,这样,合作的两端都有了比较大的灵活性,经过磨合,一般不会出现大的问题。剩下的就是少数合作方的沟通与协调了。

最后,其实不管以什么样的方式合作,连结点就是作品的品质。好的紫陶作品,无论放在哪里,都不会有人吝啬推广;而匠人一如既往用心创作好的作品,摸清找准自己的定位,东西就不会砸在手里,所有担忧的问题其实也就不存在了。

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